Asmeninis prekės ženklas kūrėjui: nuo ko pradėti

Trumpai: asmeninis prekės ženklas yra ne tai, ką apie save paskelbiate vieną kartą. Tai pasikartojantis įspūdis, kurį kuria jūsų darbai, žodžiai, pasirinkimai ir santykis su žmonėmis.

Kas iš tiesų yra asmeninis prekės ženklas

Kūrėjui frazė „asmeninis prekės ženklas“ gali skambėti dirbtinai. Atrodo, kad reikės save supakuoti, nuolat reklamuotis arba susikurti viešą personažą. Tačiau praktiškai jis prasideda nuo paprastesnio klausimo: ką žmogus turėtų suprasti ir prisiminti po susitikimo su jūsų darbu?

LinkedIn asmeninio prekės ženklo apžvalgoje ↗ jis apibūdinamas kaip sankirta tarp to, kas esate autentiškai, ir to, kuo norite būti žinomi. Svarbi ne vien savęs deklaracija, bet nuoseklus jos patvirtinimas veiksmais.

Vadinasi, jūsų prekės ženklas nėra tik logotipas, spalvos ar nuotraukos. Jį taip pat kuria:

• temos ir problemos, prie kurių nuolat grįžtate;
• žmonės, kuriems renkatės padėti;
• darbo kokybė ir pažadų laikymasis;
• būdas, kuriuo paaiškinate savo sprendimus;
• ribos – ko nedarote ir ko nežadate;
• patirtis, kurią žmonės gauna bendraudami su jumis.

1. Pasirinkite, kuo norite būti atpažinti

Jeigu vieną savaitę prisistatote kaip iliustruotojas, kitą – kaip renginių kūrėjas, o trečią – kaip bendros kūrybos entuziastas, visa tai gali būti tiesa. Tačiau auditorijai sunku suprasti, už ką į jus kreiptis pirmiausia.

Pradžioje pasirinkite vieną aiškią atpažinimo kryptį. Ji nėra sutartis visam gyvenimui. Tai hipotezė, kurią tikrinsite darbais ir pokalbiais.

Pavyzdžiui: „Noriu būti atpažįstama kaip iliustruotoja, padedanti edukaciniams projektams sudėtingas temas paversti šiltomis ir lengvai suprantamomis istorijomis.“ Čia dar nėra reklaminio šūkio. Tai kryptis, pagal kurią lengviau pasirinkti projektus, portfolio darbus ir komunikacijos temas.

2. Apibrėžkite ne demografiją, o savo žmonių situaciją

„Mano auditorija – 25–45 metų žmonės“ mažai padeda parašyti įrašą ar sukurti pasiūlymą. Daug vertingiau suprasti, kokiame taške žmogus yra ir ką bando padaryti.

GOV.UK vartotojų poreikių metodas ↗ siūlo poreikį formuluoti žmogaus perspektyva: kas jis, ką nori padaryti ir kodėl. Kūrėjui tinka keturi klausimai:

1. Kokiame momente žmogus pradeda jūsų ieškoti? Organizuoja renginį, kuria pirmą produktą, nori išleisti knygą ar nebepajėgia nuosekliai komunikuoti.
2. Ką jis jau bandė? Ar turi padrikų vizualų, nebaigtą idėją, pigų šabloną, komandą be bendros krypties?
3. Ko jis bijo? Išleisti pinigus be rezultato, atrodyti neprofesionaliai, nesuspėti ar nesusikalbėti.
4. Koks konkretus pokytis jam svarbus? Aiškiai pristatyti idėją, pradėti parduoti, sutaupyti laiko ar turėti sistemą, kurią gali tęsti.

Penkis tokius pokalbius verta laikyti svarbesniais už šimtą spėjimų apie auditoriją. Užsirašykite žmonių vartojamus žodžius – jie pravers antraštėms, paslaugų aprašymams ir turiniui.

3. Susidėkite prekės ženklo branduolį

Kad komunikacija netaptų atsitiktinių įrašų rinkiniu, užtenka keturių atramų. Susirašykite jas viename puslapyje ir naudokite kaip filtrą naujoms idėjoms.

Vizualinis stilius turėtų padėti šias atramas atpažinti, o ne jas pakeisti. Jei žmogus prisimena jūsų spalvą, bet nesupranta, kuo galite padėti, prekės ženklui dar trūksta aiškumo.

4. Paverskite prekės ženklą turinio sistema

Nuoseklumas nereiškia, kad kiekvieną savaitę turite kalbėti tą patį. Tai reiškia, kad skirtingi įrašai stiprina tą pačią kryptį. Pasirinkite tris ar keturias turinio temas:

• Darbas ir rezultatai. Projektai, atvejai, prieš ir po, konkretūs sprendimai.
• Procesas. Kaip galvojate, renkatės, kuriate ir tikrinate.
• Požiūris. Ką savo srityje norite keisti, su kuo nesutinkate, ką laikote svarbu.
• Pagalba. Praktiniai atsakymai į klausimus, kuriuos žmonės jums užduoda prieš pirkdami.

Google žmonėms skirto turinio gairės rekomenduoja rašyti esamai auditorijai, rodyti realią patirtį ir suteikti tiek informacijos, kad žmogui nereikėtų ieškoti iš naujo. Tai tinka ne tik SEO, bet ir asmeniniam prekės ženklui: naudingas turinys pirmiausia turi turėti aiškų žmogų ir tikslą ↗.

Vienas įrašas gali kviesti išsisaugoti mintį, kitas – parašyti, trečias – peržiūrėti portfolio. Ne kiekvienas įrašas turi parduoti, bet žmogui neturėtų reikėti spėlioti, kaip su jumis susisiekti, kai jis pasiruošęs.

5. 30 dienų pradžios planas

1. 1 savaitė: išsigryninkite. Parašykite atpažinimo sakinį, pasirinkite auditorijos situaciją ir tris turinio temas.
2. 2 savaitė: sutvarkykite pagrindą. Atnaujinkite savo bio, portfolio pradžią ir kontaktą. Visur turi būti aiškiai pasakyta, ką kuriate ir kam.
3. 3 savaitė: parodykite įrodymą. Paskelbkite vieną darbo atvejį su kontekstu, sprendimu ir savo vaidmeniu.
4. 4 savaitė: pradėkite pokalbį. Pasidalinkite praktine įžvalga ir paklauskite žmonių apie jų situaciją. Užrašykite pasikartojančius žodžius bei klausimus.

Po mėnesio nevertinkite vien sekėjų skaičiaus. Pažiūrėkite, ar žmonės pradėjo tiksliau suprasti jūsų veiklą, ar sulaukėte tinkamesnių klausimų, ar jums pačiam lengviau nuspręsti, ką publikuoti ir ko atsisakyti.

Jeigu nedrąsu apie šią kryptį kalbėti garsiai, padės straipsnis kaip kalbėti apie savo kūrybą be nejaukumo. O kai jau norite pasiūlyti konkretų bendradarbiavimą, tęskite su gidu kaip sukurti aiškų kūrybinės paslaugos pasiūlymą.